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      用二J大理石石料給細沙回收機是不能利用的


      劉建榮(高級工程師,機械工程碩士)
      專注洗砂振動篩分研究37年,“九五”國家重點科技攻關項目顧問
      原創內容 優質內容 機械專家 作者:隆中重工機械 時間:17-07-21 瀏覽:

      洛陽隆中做細沙回收機這么多年,在和客戶交往中,敏感的話題就是報價了。如果客戶獲得的報價C出他預計金額,客戶的心理接受程度和巨大的落差感會使客戶下意識的后退一步,這個時候我們這么辦?舉一個我今天遇見的一個例子。

          一個是直接問我們細沙回收機是什么價格,我們肯定是要了解清楚客戶是處理什么大理石,原料里含不含砂子,砂子占多少,石頭占多少,石頭的大小,需要的產量等等問題后才能給客戶報價。據了解客戶的大理石或者叫地砂是修路蓋房時從地里挖出來的,各種料都有混在在其中。

      用二J大理石石料給細沙回收機是不能利用的

        我們交技術部一算得出他這種情況好是加三JJ的制砂成產線,如果JJ用一J破碎的話他的大理石料是不能利用的,有一部分料由于粒度和硬度問題是不能充分利用的,勢b會白白浪費掉的,但如果要用二J或三J破碎的話,整個工程算下來的價格就遠遠C出客戶的預期。因為客戶不是很懂預估有誤以為用普通的一J破碎制砂成產線就可以。

          當我們把價格報給客戶,客戶直接說和他預估金額差了6倍,他都不知道怎么給他老板說,雖然我們一再給客戶解釋說如果是要想充分利用現有原料達到效益大化的話,好是上三J的制砂成產線。如果客戶堅持按原有預算購置設備的話,當然我們也能按客戶的要求做,符合客戶的心理預期價格,但是在處理效果上我們是不敢給客戶去保證的。

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      價格與客戶心里落差太大很難說服,客戶剛開始很抵觸就算你說得再專業,他都認為你是要多賺錢,遇到這種情況,我們應站在客戶的角度先分析利與弊讓客戶自已權衡,然后再出一份專業的方案供客戶參考,始終站在客戶角度去談判,慢慢解除客戶抵觸心理。

      客戶評論

      來自西雙版納的客戶評論:

      隆中重工是公司確實規模很大,車間現代化管理的很好,我們這有使用他們螺旋洗砂一體機的,質量也很好。建議需要買設備的都去參觀一下,實力很強。缺點是確實價格剛開始感覺貴了一點,在網上咨詢了十幾家機械生產公司,價格都很便宜,去洛陽的時候特意挨個去看了看實際情況,最后還是決定買隆中重工的,用著放心。

      來自河南洛陽的客戶評價:

      洛陽隆中重工的洗砂機在我們河南還是很出名的。我們組團去參觀過,公司很現代化,車間機器也很好。缺點是剛接觸的時候感覺價格比同行要高一些,(洛陽很多廠家的設備價格很低,不過材質也一般)隆中重工把產品質量把關做的很嚴,長期看性價比還是很高的,比國外的設備還實用。小廠家的便宜設備我們是不敢用了。

      來自山東的客戶評價:

      今年砂石行情不錯,擴充了第二條生產線,洗砂設備全采用隆中的,用著放心,幾年前買細沙回收機到現在穩穩地運行,砂石粒徑度很高,關鍵是商家服務態度很好 客服也特別有耐心買了放心。

      來自山西的客戶評價:

      隆中重工XSD洗砂機優點是洗砂的質量穩定,缺點是體積有點大沒有真正做到模塊式集成,使得安裝、拆除、維修更方便快捷!這款設備的建議是應該做成模塊式集成,總體還是不錯的,有待改進!推薦購買。

      來自南美洲的客戶評價:

      “我們原先擔心中國設備不夠好,但現在隆中重工讓我覺得多慮了!甭≈须p輪洗沙一體機生產效率比較高,且出料穩定,售后服務好,從易耗品,到核心部件經得起時間的考驗,缺點是隆中在南美品牌知名度較低,建議多做宣傳.

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      本文標題:用二J大理石石料給細沙回收機是不能利用的

      作者:隆中重工機械

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