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      隆中重工細沙回收機廠家的體驗營銷


      劉建榮(高級工程師,機械工程碩士)
      專注洗砂振動篩分研究37年,“九五”國家重點科技攻關項目顧問
      原創內容 優質內容 機械專家 作者:隆中重工機械 時間:15-08-31 瀏覽:
      體驗營銷是通過看、聽、用、參與的方式,充分的讓客戶深入其中,隆中重工細沙回收機廠家在進行體驗營銷時主要表現在一些幾個方面:
      *:識別客戶 
      識別目標客戶就是要針對目標顧客提供購前體驗,明確顧客范圍,降低成本。同時還要對目標顧客進行細分,對不同類型的顧客提供不同方式、不同水平的體驗。在運作方法上要注意信息由內向外傳遞的拓展性。如:一位客戶要在我們這購買細砂回收設備,那么我們公司的技術人員就要針對客戶的具體需求來進行,比如我們的細砂回收設備有脫水型細砂回收機,自動化細砂回收機,還有傳統的細沙回收機,包括細砂回收一體機等等,先就是要確定客戶需要那種類型的,然后才能依據選擇。
      *:認識顧客 
      認識目標顧客就要深入了解目標顧客的特點、需求,知道他們擔心、顧慮什么。企業須通過市場調查來獲取有關信息,并對信息進行篩選、分析,真正了解顧客的需求與顧慮,以便有針對性地提供相應的體驗手段,來滿足他們的需求,打消他們的顧慮。來廠購買細砂回收設備的客戶一般都會有幾個顧慮,細砂回收的質量,回收量,沉淀池淤泥的解決能力等等,所以我們在對客戶進行介紹設備的時候,一D要要客戶對我們對的放心。對的信任。
      第三:顧客角度 
      要清楚顧客的利益點和顧慮點在什么地方,根據其利益點和顧慮點決定在體驗式銷售過程中重點展示哪些部分。這個一般就是價錢問題,售后問題,重要的是質量問題,所以好帶客戶到現場進行參觀,讓客戶眼見為實,這比自顧的夸夸其談重要的多了。
      第四:體驗參數 
      這個問題還是相對于上面的所說,在帶客戶進行現場參觀的時候,如果有已經為客戶好了型號,盡量帶客戶參觀同型號的設備,這樣客戶更容易接受。

      以上這些就是隆中重工的體驗營銷法,當然在進行具體工作時,我們盡量還是要按照客戶的要求來進行工作,并不一D非要有一D的步驟。

      下面為大家展示的是隆中重工應用到各大砂石廠的部分細砂回收設備圖

      隆中重工細沙回收機廠家的體驗營銷

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      客戶評論

      來自西雙版納的客戶評論:

      隆中重工是公司確實規模很大,車間現代化管理的很好,我們這有使用他們螺旋洗砂一體機的,質量也很好。建議需要買設備的都去參觀一下,實力很強。缺點是確實價格剛開始感覺貴了一點,在網上咨詢了十幾家機械生產公司,價格都很便宜,去洛陽的時候特意挨個去看了看實際情況,最后還是決定買隆中重工的,用著放心。

      來自河南洛陽的客戶評價:

      洛陽隆中重工的洗砂機在我們河南還是很出名的。我們組團去參觀過,公司很現代化,車間機器也很好。缺點是剛接觸的時候感覺價格比同行要高一些,(洛陽很多廠家的設備價格很低,不過材質也一般)隆中重工把產品質量把關做的很嚴,長期看性價比還是很高的,比國外的設備還實用。小廠家的便宜設備我們是不敢用了。

      來自山東的客戶評價:

      今年砂石行情不錯,擴充了第二條生產線,洗砂設備全采用隆中的,用著放心,幾年前買細沙回收機到現在穩穩地運行,砂石粒徑度很高,關鍵是商家服務態度很好 客服也特別有耐心買了放心。

      來自山西的客戶評價:

      隆中重工XSD洗砂機優點是洗砂的質量穩定,缺點是體積有點大沒有真正做到模塊式集成,使得安裝、拆除、維修更方便快捷!這款設備的建議是應該做成模塊式集成,總體還是不錯的,有待改進!推薦購買。

      來自南美洲的客戶評價:

      “我們原先擔心中國設備不夠好,但現在隆中重工讓我覺得多慮了!甭≈须p輪洗沙一體機生產效率比較高,且出料穩定,售后服務好,從易耗品,到核心部件經得起時間的考驗,缺點是隆中在南美品牌知名度較低,建議多做宣傳.

      [版權聲明]

      本文標題:隆中重工細沙回收機廠家的體驗營銷

      作者:隆中重工機械

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